Produzenten von Anlagegütern stehen international unter starker Konkurrenz. Ein Wettbewerb, der sich vor allem auf dem Gebiet der Zahlungsbedingungen abspielt.  

Aufgrund fehlender Kapitalmarktstrukturen sind Emerging Markets bestrebt die Finanzierungslast abzugeben. Infolgedessen kann der deutsche Exporteur das Potenzial vor Ort nur ausschöpfen, wenn er sich diesem Thema stellt und einen geeigneten Bankpartner einbindet.  

Gerade die Forderungsfinanzierung (Forfaitierung) ist bei der Bilanzoptimierung durch aktives Working Capital Management von großer Bedeutung. Des weiteren sind Begleitfinanzierungen - wie Pre-Export, Pre-Payment oder die Finanzierung von Rohstoffen - zu nennen, da sie in Abhängigkeit zur Durchführung des jeweiligen Exportgeschäftes stehen.  

Mit einem maßgeschneiderten Finanzierungskonzept kann sich der Exporteur die Akquisition von Aufträgen erleichtern und den Abschlusserfolg sichern.