Wie die Gesamtwirtschaft durchlaufen auch Unternehmen spezifische Phasen: Ausdruck der jeweiligen Entwicklungsstufe und Position im Markt. Dabei ist eine Vielzahl von Parametern zu beachten. Es geht darum, ein strategisches Finanzierungskonzept zu erstellen, das sich flexibel an die jeweilige Absatzsituation anpasst und dazu beiträgt,  potenzielle Risiken kalkulier- und tragbar zu machen.

Im Auslandsgeschäft entscheidet nicht nur das Produkt, ob sich ein Auftrag rechnet. Vorbereitung und Vertragsverhandlung ziehen sich oft über Monate hin. Und ist es endlich zur Auftragserteilung gekommen, vergeht weitere Zeit, bis der Kunde zahlt. Zeit, in der der Exporteur in Vorleistung geht. Er muß Mittel und Wege suchen, um sich zu refinanzieren, damit er Zulieferer und Mitarbeiter bezahlen kann.

Eine rechtzeitige Planung des Finanzrahmens ist daher unerlässlich. Empfehlenswert ist es deshalb, schon während der Kaufverhandlungen den Kontakt zur Hausbank zu suchen, um die günstigste Finanzierungsvariante zu finden.